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梁稳根还提到三一要在2020年实现的五个财务目标。2017年三一节上梁稳根目前，宏观经济环境中，政治稳定，经济发力，中国投资发展的潜力仍然存在，更重要的是，在党的十九大、一带一路等重要因素的影响下，三一站到了中国经济的新起点上。

二、三月份来势更好，今年全年的增长完全有保证。在此期间，三一完成了创业、转型，成为了全球上市公司五百强，成为了中国股权分置改革第一股。他说，这是五个很现实、有保证的指标。五年的调整，现在已经让三一站到了一个新起点上。在今年的三一节表彰会上，一上台，梁稳根董事长就用英文开了个头。

梁稳根强调，对于三一来说，这五年不是失落的五年，而是更有收获的五年，让三一成长为参天大树的五年。同时，经过深刻调整，三一的经营更加健康，效率有所提升，盈利能力更强，具备了更好地抓住外部机会的能力。而后者受益于新农村建设、小型市政工程等的需求。

例如前几年，大型挖掘机行情掉得非常厉害，但是小型挖掘机相对好一些，原因就在于前者的下游集中在煤矿等采矿业，大宗原材料价格下跌煤矿开采回落。很多工程机械的龙头企业在积极做转型，例如三一、中联，预计今年除工程机械外的其他板块，例如环卫机械、风电机械及海外销售方面能够对企业收入及利润形成较好的支撑。该人士向界面新闻记者提供的另一组数据则显示，由于下游的房地产新建项目增速减缓，目前社会保有的工程机械普遍面临开工率不足的问题，综合开工率仅在30%左右，按此计算，装载机及挖掘机开工的开工数量分别仅有几十万台，大量的工程机械仍处于停工状态。徐工机械2011年海外营业收入为42.1亿元，占比13.4%，2015年这两项数字分别为31.5亿元和18.9%。

区别于前几年动辄20%、甚至30%以上的年增长率，工程机械市场进入了新常态，可能要更多的考虑宏观经济等大环境因素，他说，特别要考虑到工程机械的主要下游领域房地产及基建投资的情况。但是由于前期工程机械信用销售规模扩张，一定程度上透支了未来需求，短期内企业的经营压力仍然很大。

界面新闻记者获得的数据显示，目前全球装载机、挖掘机需求分别为每年28万台、34万台，但是仅中国国内企业装载机及挖掘机的产量就已经分别超过50万台，行业供求矛盾突出。显然，中联重科的发展更偏重于国内新业务的拓展，例如环境产业和农业机械。举例来说，金砖国家巴西是国内工程机械海外投资的重要目标国之一，2012年，世界银行曾预测，未来巴西每年新增基础设施投资将达到200亿-360亿美元，将为工程机械带来巨大的机会。目前，三一在美国、印度、德国、巴西等国设有研发机构和工厂，并在100余个国家进行销售。

今年一季度，挖掘机销售数据的逆势反弹为沉寂已久的工程机械行业注入了新气象，行业处在复苏态势中的说法不绝于耳。早在2008年，美国次贷危机蔓延至全球，中国启动了4万亿的大规模刺激计划，基础设施及房地产的大规模投资带动了对工程机械的需求。接下来就是国内厂商纷纷扩大产能，并且在这一波投资浪潮中收获颇丰。相对于国内市场的小机会，工程机械企业更愿意将目光瞄准国外的大机会。

数据显示，房地产投资在今年1月走出V型态势后开始趋缓，上半年全国房地产开发投同比名义增长6.1%，但是由于去库存仍然是房地产市场调控的主基调，房地产投资难以出现超预期增长。这几年，国内市场下滑很厉害，但是三一在海外的销售一直在增加，目前三一的海外销售收入占比已经达到44%左右。

上述债券研究人士向界面新闻记者说道。柳工2011年海外营业收入21.1亿元，占比11.8%，2015这两项数字分别为21亿元和31.6%。

不过，由于近两年巴西本国的政治因素导致经济社会动荡，巴西货币雷亚尔兑美元汇率持续走低，给众多工程机械企业带来惨重损失。另一方面，相比制造业投资低迷和房地产投资放缓，基础设施投资虽然增速迅猛，上半年同比增长20.9%，但由于受投资回报率和地方融资能力等因素制约，基础设施投资的长期对冲能力仍然难以为继。进入8月份，工程机械上市公司即将迎来半年报的密集披露期，在已经发布2016半年度业绩预告的公司中，中联重科（000157.SZ）预计亏损8亿-8.7亿元，徐工机械（000425.SZ）预计盈利1.2亿-1.4亿元，柳工机械（000528.SZ）预计盈利1000万-3000万元，山推股份（000680.SZ）预计盈利约1000万-1500万元。一方面，原本建厂时是借款美元进行投资，由于雷亚尔贬值，需要更多的雷亚尔兑换成美元才能进行还款。伴随大规模投资的退却，2011年底以来，曾经风光无限的工程机械行业开始了近五年时间的深度调整，产能过剩、库存积压、应收账款增加成为整个行业的通病，突出表现就是企业的营业收入和净利润出现双下降。贺东东认为，在宏观因素不支持市场反弹的情况下，工程机械企业更应该主动意识到，过去高速增长的日子已经一去不复返。

不过，三一重工（600031.SH）暂未披露上半年业绩预告。欧美发达国家市场已经比较成熟，该市场每年的销售额都很稳定，增量非常小，竞争格局基本确定，所以并不见得有很大的吸引力。

中联重科的中联重科数据则路径不同。贺东东表示，三一的重要战略就是国际化，之所以坚定的奉行国际化战略，是因为市场越是覆盖全球的，其产品抵抗单一区域风险的能力就越强。

一家国资背景的工程机械企业人士向界面新闻记者提供的数据显示，目前国内工程机械市场保有量巨大，以装载机和挖掘机为例，其保有量已经分别达到170万台和140万台。上半年的行情已经是最近五年来最好的了，三一集团副总裁贺东东称，今年前三个月市场有所回升，但是后三个月又出现了下滑，所以上半年与去年同期持平。

但是从2016年一季度的表现来看，已经出现企稳态势。三一的全球化必须是全面的布局，这样会形成风险对冲机制。另一方面，巴西本国经济疲软，对工程机械需求自然不佳。即使出现反弹或者恢复性增长也是在常规增速框架下的。

在某种程度上说，即使全球其他工程机械企业全部停产，中国的产能也是过剩的。不过，即使在最坏的时候，工程机械仍然存在结构性机会。

工程机械行业的新常态令市场的所有参与者都感到压力。但是，当4月挖掘机销售数据再现疲软时，大家才不得不承认，对于工程机械企业来说，下行压力尚未解除。

数据显示，三一重工2011年海外营业收入为34.25亿元，占总营业收入的7.5%，2015年海外营业收入为100.3亿元，占比升至44.2%。徐工机械和柳工机械也在扩大海外业务。

2011年其海外营业收入为22.3亿元，占比4.87%，2015年这两项数字分别为25.5亿元和12.3%。相比而言，发展中国家则是一个增长很快的市场，但是企业面对的投资风险也非常高。工程机械行业长期需求仍疲软。在贺东东看来，海外市场是机遇与挑战并存的

在巴西的工厂，在圣保罗及莫吉瓜苏市，柳工从提起项目到产品下地，只用了不到6个月的时间。当然，中国企业在拉美的业务发展也面临许多挑战，对此政府有关部门能逐步实施中国和拉美地区主要国家的两国货币互换政策，建议拉美的承包商和中国的承包商建立更紧密的合作。

一是致力于扎根拉美，长期经营，从单纯的产品出口向当地研发、制造、采购、营销和服务全价值链转型。在第七届国际基础设施投资与建设高峰论坛论坛上，，作为国内少数投资拉美国家的企业代表，广西柳工集团有限公司董事长曾光安，就中国装备制造业如何在拉美开展业务等情况进行了介绍。

跟他们建立良好的合作关系，如在智利、秘鲁，包括与中拉基金、中委基金等政策性机构保持良好沟通。二是加强与拉美大型客户的合作，为客户更高的价值，是柳工营销最核心的战略目标。

(责任编辑：文山壮族苗族自治州)